Kennisbank bedrijfsoverdracht

Wat is bedrijfsoverdracht?

Hierbij gaat het om verkoop (geheel of voor meer dan 50%) aan derden. Toenemend zien we dat bedrijfsverkoop en bedrijfsoverdracht gebeurt via een MBO (management buy out) MBI (management buy in).

Wat is een bedrijfsovername?

Hiervan is sprake bij aankoop van een onderneming, of een (zelfstandig) deel van een onderneming. Bedrijfsovername gebeurt nogal eens via een MBI (management buy in). Met name ook door vrouwen of mannen die zélf ondernemer willen worden.

Wat is bedrijfsinkrimping?

Bedrijfsinkrimping betekent veelal het afstoten van (verlieslatende) activiteiten. Vertrek van medewerkers. Investeringsstops op bepaalde bedrijfsonderdelen. En, indien enigszins mogelijk, verkoop van activa.

Wat is bedrijfsreorganisatie?

Reorganisaties worden vaak ingegeven door strategische (groei)overwegingen.

Externe omstandigheden, zoals kansen, markt- en concurrentieposities, kunnen de aanleiding vormen. Bedrijfsreorganisatie omvat soms de totale organisatie. Vaker betreft het de reorganisatie van bepaalde afdelingen. Reorganiseren gebeurt regelmatig in het kader van bedrijfsovername of een bedrijf verkoopklaar maken.

Geslaagde reorganisaties –op welk niveau dan ook– resulteren beter (deel)resultaat.

Wat is Benchmark analyses?

Vergelijkend kwalitatief onderzoek binnen één branche. Ondersteunend bij bedrijfsverkoop en zéker bij bedrijfsovername. Wat zijn de sterke punten van de eigen en concurrente onderneming? Hoe kunnen we kwalitatief beter worden ten opzichte van andere onderneming in onze branche? Waarin schieten we te kort?

Wat is Due diligence ?

Due diligence is doelgerichte toetsing van een onderneming. Het is een onderdeel in het traject van bedrijfsverkoop-bedrijfsverkoop. En wordt ook ingezet bij het uitgeven van nieuwe aandelen. Het doel van due diligence is de vaststelling van de juistheid van verstrekte financiële en overige relevante gegevens. Due diligence beoogt een antwoord te geven op de vraag of de onderneming voldoet aan het verwachtingspatroon van de kopende partij.

Wat is een Familiestatuut?

Belangrijk instrument voor familieleden. Een familiestatuut legt basis-afspraken vast die betrekking hebben op de familie-onderneming. Dit ondervangt kostbare en emotionele meningsverschillen bij, ondermeer, bedrijfsopvolging. Het familiestatuut geeft duidelijkheid omtrent

• de ondernemingsidentiteit
• ondernemingsvisie, -missie en (soms) strategie
• eigendomsafspraken
• bestuursstructuur, functieverdeling en aanstellingsprocedures en beloning familieleden
• samenstelling Raad van Commissarissen
• methode van bedrijfswaardering
• dividendbeleid
• gevolgen van uittreding familieleden
• strategie bij echtscheiding van familieleden
• de verschillen tussen ‘koude’ en ‘warme’ kant
• afspraken over bedrijfsopvolging

Wat is een Garantieclausule?

In het traject van koop- en verkoop spelen due diligence en vendor due diligence een rol. Bij vendor due diligence kan de verkopende partij bepaalde bevindingen naar de kopende partij extra aantrekkelijk maken door het afgeven van garanties. Dit gebeurt overwegend in de vorm van financiële dekking. Mocht een bepaald feit, waarop de garantie van toepassing is, na de bedrijfsovername blijken onjuist te zijn treedt de garantieclausule in werking. Het afgeven van een vendor due diligence mét garanties leidt in de praktijk regelmatig tot een beperkter of géén due diligence onderzoek. Hetgeen de transactie aanzienlijk kan versnellen.

Wat is een Geheimhoudingsverklaring of NDA?

De geheimhoudingsverklaring, of het Non Disclosure Agreement NDA, is een belangrijk document bij bedrijfsverkoop en bedrijfsaankoop. Hierin verklaart een potentiële koper dat hij vertrouwelijke informatie niet aan derden ter beschikking stelt. Hij tekent hiervoor. De identiteit van de verkopende partij is bij een NDA vaak (nog) niet bekend. De informatie mag uitsluitend gebruikt worden voor oordeelsvorming door de kopende partij.

Wat is een Informatiememorandum?

Een informatiememorandum bevat de basis-informatie waarop een potentiële koper van een bedrijf zich oriënteert. Het geeft inzicht in zaken als

• bedrijfshistorie
• bedrijfsstructuur
• bedrijfsactiviteiten
• samenstelling cliëntenpakket
• omzet en winst/verlies
• bedrijfsactiviteiten
• toekomstprognose
• etc. etc..

De informatie moet betrouwbaar en realistisch zijn. Zij vormt voor een eventuele kopende partij de basis voor het besluiten tot nadere kennismaking en/of doorgaan met, danwel afblazen van, onderhandelingen. Opstellen van het informatiememorandum heeft als belangrijk effect voor de verkopende partij dat men de eigen onderneming zoveel mogelijk kritisch/objectief door de ogen van een buitenstaander bekijkt. Dat leidt dikwijls tot maatregelen die de onderneming ten goede komen.

Wat is Letter of intent of intentieovereenkomst?

De schriftelijk vastgelegde verklaring waarin partijen, bijvoorbeeld de koper en de verkoper, hebben vastgelegd dat zij het voornemen hebben een overeenkomst te sluiten. In de letter of intent kunnen diverse onderdelen van de beoogde overeenkomst al ver zijn uitgewerkt.

Wat is een MBI Management Buy In?

Een MBI is de situatie waarin een ‘buitenstaander (een of meerdere natuurlijke personen) een onderneming te koopt en gaat leiden.  De kopende partij was vóór de transactie niet bij de onderneming betrokken. De koop kan het totale bedrijf (alle aandelen) danwel een gedeeltelijke participatie in de onderneming betreffen. Gedeeltelijke overdracht vindt meestal plaats met de clausule dat de kopende partij op nadere termijn de volledige eigendom verwerft of kan verwerven. Detail: bij gedeeltelijke aandelenoverdracht houden de oorspronkelijke eigenaren nog een ‘vinger aan de pols’.

Wat is MBO Management Buy Out?

Bij een MBO nemen al aanwezige managers een bedrijf geheel of gedeeltelijk over.

De MBO komt regelmatig voor in situaties waarbij binnen in de familiesfeer geen opvolger voorhanden is. De ‘gun’factor kan eveneens een rol spelen. Bijvoorbeeld tegenover het huidige management. Of om externe partijen buiten de deur te houden.

Detail: bij gedeeltelijke aandelenoverdracht houden de oorspronkelijke eigenaren nog een ‘vinger aan de pols’.  Ook kunnen afspraken over ‘getrapte’ overname van het aandelenpakket vastgelegd worden.

Wat is een Zoekprofiel?

Een bedrijf overnemen, of in inkopen bij een onderneming, vereist een duidelijk uitgangspunt. Een helder zoekprofiel beperkt de risico’s en vergroot de kans op succes. Met inachtneming van doel, reden of aanleiding dat u op het overname gaat, verdienen de volgende punten veel aandacht:

• de branche
• vereiste kennis en ervaring
• innovatief vermogen
• Research &Development-faciliteiten
• specifiek toegevoegde waarde
• personeelsbestand
• financiële / fiscale positie (ook van uw eigen financieringsmogelijkheden)
• reputatie in de branche